• <nav id="w4o4o"></nav>
  • <nav id="w4o4o"><code id="w4o4o"></code></nav>
  • <xmp id="w4o4o">
    地圖搜索

    房企競逐春季置業潮 世茂整合營銷聯動不停

    來源:GO房網2021-03-25 13:42
    我要評論

    縱觀世茂開年來的這一波整合動作,時間跨度長、地域跨度大,且每個階段都有契合市場熱點的特定主題,呈現出不同的發力點與側重點,不僅搶占先機、精準卡位,還以線上線下的整合聯動,強勢提振整體市場,實現了牛年的穩健開局,以及流量與業績的雙豐收。

    在地產行業增速普遍趨于平穩、傳統的獲客方式被顛覆的當下,如何快速高效地吸引到真正的客戶,成為房企競爭焦灼的關鍵。

    在眾多品牌房企中,世茂“出圈”的整合營銷可圈可點。進入2021年,世茂已經憑借一波節奏精準、張弛有度的品牌“組合拳”,成為市場和客戶關注的焦點。

    縱觀世茂開年來的這一波整合動作,時間跨度長、地域跨度大,且每個階段都有契合市場熱點的特定主題,呈現出不同的發力點與側重點,不僅搶占先機、精準卡位,還以線上線下的整合聯動,強勢提振整體市場,實現了牛年的穩健開局,以及流量與業績的雙豐收。

    時不我待 搶抓節點回饋客戶

    3月,隨著人們回到工作崗位,市場開始期待樓市“小陽春”。世茂以“春茂萬物生”為活動主題,拉開了暖春置業季的帷幕。

    回溯開年,世茂已經多次表現出節奏上的穩、準、狠。

    1月,當市場受疫情反復影響時,世茂選擇主動出擊,以大型系列直播活動“牛世播爆”熱鬧開場。以大數據為依托,集團聯動27個備受市場及客戶認可的精品項目加入直播陣營,打造出開年第一場行業直播盛事。持續16天多主題直播、多平臺鋪排、多主播助陣,不僅吸粉無數,也完成了業績的切實轉化。

    2月,在大批人選擇“就地過年”的形勢下,世茂又不失時機地推出“家在 便是鄉”的新春置業季,在全國不同城市,因地制宜推出了各式各樣的新春鉅惠活動,與各地客戶“年”在一起。

    接連不斷的這一串動作,為世茂賺足關注與口碑。據統計,1-2月,世茂“家在 便是鄉”新春置業季實現了8天85億銷售額的斐然戰績,位居行業新春業績第六名。霸屏全網的“牛世播爆”,在春節期間共有超1638萬人次在線觀看、超365萬次獲贊互動,實現有效導流客戶約12.8萬組。

    火爆進行中的“春茂萬物生”暖春置業季活動,聯結起全國各地區百余個項目,已為各項目帶來了大量客群;截至發稿前,線上已共計售出折合超24億元的房款特惠券。

    用戶視角 瞄準客戶“春天愿望清單”

    “一年之計在于春”,聚焦當下正如火如荼開展中的“春茂萬物生”,世茂這一輪從人們最渴望的生活愿望出發,瞄準用戶心理,通過五個維度打造出春天的“愿望清單”。

    “國茂煥新居”“家茂煥新友”“院茂煥新鄰”“美茂煥新禮”“盛茂煥新位”——五重價值體系,疊加環環相扣的重磅福利,激發出用戶強大的置業潛力。從大力度折扣,到送精裝、送車位,再到“砸金蛋”送家具、老帶新享受高額傭金……世茂以實打實的福利派送,幫助客戶在春天的溫暖氛圍中,實現自己關于“家”的美好夢想。

    比如,在春暖花開、萬物復蘇的時節里,最是人們向往“院落生活”的時候;而作為聚攏家人、好友、鄰居的生活場,院子也成為人們“愿望清單”中頗為重要的一環。世茂適時地推出“院茂煥新鄰”,針對院墅客戶優惠加碼,不僅可以享受額外的95折折扣,還能獲得“指定房源成交贈全屋百萬精裝”的限定禮遇;將人們對院子的渴望與需求,轉化為直接的流量變現,帶動多個院墅類產品的銷售,亦是“應時應勢”之舉。

    再以“家茂煥新友”為例,世茂抓住用戶“買房子也是買圈子”的心理,給出“老帶新可獲得10000元/套(稅前)獎勵”“指定項目最高享受4%的超高全民傭金”等重磅福利,在滿足人們與親朋好友成為鄰居的心愿同時,也最大程度地提升了老帶新成交比例。

    品牌效應 “鯨喜官”驚喜上線

    發力線上是當前房企品牌營銷的共識,但具體如何做、如何實現創新,則更需要基于全局的謀篇布局。

    此次暖春置業季,世茂就創新性地向全社會廣邀直播“鯨喜官”,給市場帶來不小的驚喜。所謂的“鯨喜官”,就是從用戶思維出發招募專屬“主播天團”,從全國各行業中遴選最懂用戶、最懂互聯網、最懂生活方式的“鯨喜官”加入,齊聚世茂直播間,為用戶送上定制驚喜大禮。

    據悉,“鯨喜官”們將常駐世茂官方直播間,通過直播平臺為用戶答疑解惑。他們還將成為用戶社區的KOL,傾聽用戶的個性表達,洞察用戶痛點,持續提升與用戶的互動溝通。

    在剛剛過去的3月13日-20日,世茂集團旗下七大地區公司已經輪番上場,帶來了20場風格多彩、內容多樣的“春茂直播”與用戶實現了近163萬次互動導流,超197張購房券在直播期間被瘋搶。胡潤、傅首爾、楊迪等大咖助陣,讓直播間鐵粉們直呼“鯨喜”連連。

    3月18日,珠海世茂港珠澳口岸城匯集多位知名企業家,胡潤先生親自帶看樣板房,上演“胡潤看房記”。當晚,江門世茂碧海銀湖作為天貓V榜首個上榜地產商品,更是邀請到楊迪、傅首爾兩位“神秘大咖”,駕臨江門世茂碧海銀湖“別墅直播間”,以現場直播的形式,開箱2021年天貓V榜百大單品,將“理想生活”打包出售。

    世茂內部人士透露,楊迪、傅首爾專場直播的在線銷售溫泉合院成交價,為所有銷售渠道中最低。這場誠意十足的直播,也為世茂帶來單場觀看量突破284萬的關注度,直沖微博熱搜榜Top3,價值235萬元的特價秒殺房也在上架30秒內搶空。

    看房買房 “世好房”通道直達

    除了“鯨喜官”,世茂此次線上賽道的另一亮點是“世好房”小程序的推出。集多年線上營銷經驗大成,世好房3.1-3.21數據顯示,3周累計訪問量超22萬次,有效導客轉化超6300組意向用戶。組織400多場線上春茂主題活動,超15萬人次報名參與互動。全面煥新的“世好房”,成為此次 “春茂萬物生”活動全部線上用戶的收口,為世茂帶來線上和線下的全域導流。

    進入“世好房”,熱門直播、購房優惠、積分商城、全民營銷等功能,讓用戶在彈指之間盡享世茂生活的萬般精彩;VR沙盤、VR樣板間、園林漫游等高科技則突破時間、空間的限制,讓用戶足不出戶就能全面了解產品戶型、全屋情況……小程序的上線,讓看房、選房變得更加便捷、高效、精準,讓用戶以最快的速度挑選到最滿意的居所。

    世茂內部人士介紹,目前公司也增強了各地區、各項目在世好房使用方面的考核,將進一步促進線上渠道的流量變現,真正發揮線上營銷的平臺效應。

    數據顯示,2021年1-2月,世茂已實現累計合約銷售額370.2億元,同比增長122%。機構統計,今年2月TOP100房企整體業績規模較去年同期同比增長155.5%,世茂以162%的同比增長再次領跑高質量發展陣營。

    面對一季度的即將收官,世茂又將給出怎樣的答卷?我們拭目以待。

    世茂璀璨星河 責任編輯:陸小生

    網友評論

    文明上網理性發言,請遵守新聞評論服務協議

    條評論

    全部評論

    / 我的評論

    最新  /  最熱

    查看更多評論
    大家都在看
    房產要聞
    新聞聚合
    熱點專題
    樓盤熱評榜
    1 8547條點評
    2 7412條點評
    3 6123條點評
    4 6017條點評
    5 5879條點評
    6 5423條點評
    7 4912條點評
    8 4312條點評
    9 4063條點評
    10 4051條點評
    亚洲精品二区360偷拍_我装睡让他做完_黑色丝袜_8x永久华人成年免费_夜色福利院在线看av_韩国三级中文字幕hd